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1. Méthode de segmentation de la clientéle
2. Intérêt du fichier client
3. Définition de "Segmenter"
4. Les différents types de propects

payeur

opérations ciblées

Loi de Pareto

Mesurer

décideur

plusieurs groupe

Segmentation

utilisateur

Methode ABC

points communs

Cibler

prescripteur