CIERRE POR DOBLE ALTERNATIVA
CIERRE POR ELIMINACION
CIERRE POR COMPROMISO
PUERCO ESPIN
Se da cuando se le ofrece al cliente dos alternativas y de esta manera presionar la venta
Luego de varios cierres infructuosos, tomas tus cosas, tus papeles y haces como si te estuvieras retirando
CIERRE POR CONCLUSION
terminarás siempre la presentación de una idea, con una pregunta que implique una afirmación positiva del prospecto
Se da cuando la pregunta del prospecto se responde con otra pregunta
Se da cuando el vendedor se convence que el proscpecto si quiere el producto o servicio
CIERRE POR AMARRE
CIERRE BENJAMIN FRNAKLIN
Es el cierre conocido como el padre de todos los cierres
ocurre cuando el prospecto te menciona una objeción que puede ser rebatida con una nueva oportunidad de venta.
