Asertiva
Colaborativa
Acomodativa
Persuasiva
Competitiva
Todas las partes buscan forjar una relación con los demás y su negociación se basa en argumentos sobre intereses y aspectos en contra que tienen todos
Los negociantes buscan alcanzar sus objetivos o llegar a los acuerdos que desean a toda costa, ya que solo cuentan con una oportunidad de negociación.
La persona en la negociación busca ganarse la confianza de las otras partes porque sus objetivos no los obtiene en esta negociación, sino en el futuro
El interesado intenta influir en las personas para que decidan los acuerdos en favor suyo, a través de un discurso y comportamiento empáticos
El negociante expresa su objetivo desde el inicio y busca lograrlo a través del convencimiento basado en datos y argumentos.