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FUNDAMENTOS DE VENTAS
Autor :
NEIDY CORREA
1.
Ventas es:
A
el proceso mediante el cual un vendedor se comunica con un comprador potencial
B
Las ventas son la principal fuente de ingresos
C
Un proceso de ventas efectivo ayuda a identificar y satisfacer las necesidades
2.
Cuál es la Importancia de las Ventas
A
Satisfacción del Cliente, Crecimiento del Negocio
B
Mejorar el producto.
C
Brindar servicios adicionales gratuitos.
3.
Principales estrategias de venta
A
Escribir un blog corporativo. Realizar demostraciones. Mejorar el producto.
B
Desarrollo de Relaciones
C
Competitividad
4.
Funciones del vendedor
A
Mejorar el producto.
B
Preparación y planificación, Presentación del producto
C
Usar redes sociales para captar clientes.
5.
La Responsabilidades del vendedor es:
A
Cierre de la venta
B
Negociación
C
Conocimiento del mercado, Representar a la empresa y Adaptación y flexibilidad
6.
Son métodos y estrategias que los vendedores utilizan para persuadir a los clientes potenciales a comprar productos o servicios.
A
Función del vendedor.
B
Técnicas de ventas.
C
Ninguna de las anteriores.
7.
Se centra en entender las necesidades del cliente y proporcionar soluciones personalizadas.
A
Venta consultiva.
B
Ventas SPIN Selling.
C
Venta basada en soluciones
8.
Ventas SPIN Selling hace referencia a:
A
Situación, problema
B
Implicación, necesidad.
C
Todas las anteriores.
9.
Existen Técnicas para mantener y fidelizar a los clientes. ¿Cuáles?
A
Servicio al cliente excepcional, Programas de Lealtad.
B
Personalización, Comunicación constante.
C
Todas las anteriores.
10.
Cuáles son las habilidades claves para el área de ventas:
A
Comunicación, empatía.
B
Negociación, resiliencia.
C
Todas las anteriores