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Técnicas de negociación.
Autor :
Wil Ga Ven
1.
Conocimiento de mercados y el análisis de la contraparte.
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Ó
N
I
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A
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P
P
R
C
2.
Definir Metas e Identificación de Prioridades
E
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O
I
O
B
S
J
V
3.
Técnicas de persuasión y Propuesta y concesiones.
S
I
E
S
E
R
A
A
T
T
G
4.
Escucha Activa y Claridad y Precisión
N
Ó
O
N
U
C
I
I
M
A
C
C
5.
Confianza y credibilidad y Redes de contacto.
E
O
N
C
S
A
E
R
I
L
6.
Análisis de riesgos y beneficios, Decisiones basadas en datos.
I
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I
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D
F
M
N
N
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S
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I
E
Ó
7.
Contratos claros y Seguimiento y cumplimiento.
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A
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C
Ó
M
T
U
N
8.
Basas la decisión final en un análisis detallado de los riesgos y beneficios de cada opción.
I
N
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D
I
Ó
E
C
9.
Redactas un contrato claro y detallado, con condiciones específicas y plazos de pago.
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