Consistía en contactar al cliente, hacer una presentación y cerrar la venta.
A.
venta adaptativa
B.
enfoque a la solución
C.
sales call o llamado de ventas
D.
venta personal
2.
En el nuevo enfoque, el vendedor es un coach y utiliza 3 recomendaciones, excepto :
A.
Evitar usar los criterios tradicionales
B.
crear relaciones duraderas y ganar-ganar
C.
Buscar a la persona clave bajo el perfil del que mueve el proceso
D.
Entrenar al cliente
3.
Confiable, ético, buen comunicador, trabajador, emocionalmente inteligente, son algunas características de:
A.
vendedor exitoso
B.
Motivación y capacitación del vendedor
C.
el marketing relacional
D.
comprador
4.
está relacionado estrechamente con las ventas y con la motivación como parte fundamental del desarrollo del vendedor exitoso, debido a que la actividad de ventas puede llegar a ser una actividad muy frustrante y agotadora.
