5.
Se refiere a composición, indicación y uso, Mecanismo de acción, presentación, dosificación, forma farmacéutica, olor color y sabor, precio, imagen corporativa y marca, servicio pre y post venta.
A
CARACTERISTICAS
B
ARGUMENTO
C
BENEFICIO
6.
Es aplicable cuando el producto se promociona, es conocido por el médico, pero aún no lo receta, sin embargo, existe posibilidades reales de que lo haga a corto plazo.
A
VENTAJAS
B
RESPALDO
C
PERSUADIR
7.
Es un razonamiento que se emplea con la finalidad de convencer al médico para que acepte una determinada propuesta luego de su valoración, por lo cual es el componente más importante de toda presentación de ventas
A
RESPALDO
B
INFORMAR
C
ARGUMENTO
8.
Se refiere a los que obtienen los médicos a recetar el producto y a lo que obtienen los pacientes al consumirlo.
A
BENEFICIO
B
VENTAJA
C
RECORDAR
9.
Es aplicable cuando se tiene la información importante que el médico no conoce y que es necesario transmítasela para obtener una determinada respuesta.
A
PERSUADIR
B
INFORMAR
C
RESPALDO
10.
Es el aspecto en el cual en que una determinada características y su fundamentos tienen una clara superioridad con relación a otra características similar, de los productos de la competencia.
A
BENEFICIO
B
VENTAJAS
C
RESPALDO
11.
Es lo que da validez o credibilidad a la características, fundamentos, y/o ventajas que se está desarrollando cada argumentos, tales como: estudios clínicos, testimonio con experiencia previa, comentarios de médicos líderes de opinión, ETC.
A
RESPALDO
B
VENTAJAS
C
RECORDAR
12.
Es lo que da validez o credibilidad a la características, fundamentos, y/o ventajas que se está desarrollando cada argumentos, tales como: estudios clínicos, testimonio con experiencia previa, comentarios de médicos líderes de opinión, ETC.
A
RESPALDO
B
VENTAJAS
C
RECORDAR
13.
Es aplicable cuando el producto es conocido, y recetado por el médico, por lo cual solo necesita un “recordatorio” para reforzar el posicionamiento de la marca en su mente.
A
INFORMAR
B
PERSUADIR
C
RECORDAR
14.
Es aplicable cuando el producto es conocido, y recetado por el médico, por lo cual solo necesita un “recordatorio” para reforzar el posicionamiento de la marca en su mente.
