(página 108) el objetivo debe ser realista, posible, en el contexto
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B
pasa
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C
(página 121) Esta ruta se configura como un circuito cerrado que permite ir por una carretera y volver al origen por otra
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D
(pagina 113) completa la frase: el canal de ___________ utilizado para comercializar los productos
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E
(pagina 121) ruta variante de la ruta circular
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F
(pagina 109) relaciones con otros departamentos
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G
(página 113) consiste en dividir el mercado de la empresa en zonas
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H
(pagina 119) deben permitir a los distintos vendedores obtener resultados comerciales similares
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I
(pagina 109) relaciones con otros departamentos
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J
pasa
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L
(pagina 120) consiste en establecer un itinerario en línea recta
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M
(pagina 109) relaciones con otros departamentos
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N
pasa
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Ñ
pasa
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O
(pagina 112) representación gráfica de la estructura organizativa de una empresa o de una parte de ella
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P
(pagina 109)actuaciones estratégicas
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Q
(página 107) consideraciones para tener en cuenta a la hora de definir los objetivos de ventas y gestionar su cumplimiento
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R
(página 108) El objetivo tiene que ser interesante para la empresa, para cumplir su misión, aprovechar oportunidades y puntos fuertes
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S
(pagina 109) Es un acrónimo que recoge las cinco características básicas que debe cumplir un objetivo para ser considerado inteligente
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T
(pagina 107) objetivos cuyo cumplimiento se establece a corto plazo
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U
(página 114) completa la frase: los vendedores comercializan todos los productos de la empresa, pero lo hace _________________ en el sector del mercado que tiene asignado
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V
(pagina 112) La estructura organizativa del departamento de
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X
pasa
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Y
pasa
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Z
(página 120) Se establece el final de la ruta lineal en un cliente alejado y vuelve al origen visitando a los clientes que se sitúan alrededor del eje lineal que une el inicio de la ruta con el final
