Comprador receptivo
Comprador metódico
Comprado combativo
Abierto, sincero, trata de crear un clima de simpatía con el proveedor. Puede ser percibido como ingenuo
Profesional con experiencia, luchador, ambicioso pero realista.
Persona muy organizada, sigue su plan de compra minuciosamente.
Negociador enfocado en las personas
Negociador enfocado en los resultados
Prefiere ceder ante la otra parte antes de enfrentarse.
Presiona y genera un clima de tensión y desconfianza.
Calidad total
Just in Time
Precio sano
El proveedor suministra los pedidos en un corto periodo de tiempo.
Fuentes de suministro competitivas con asesoramiento y orientación.
Beneficios razonables sin olvidar la oferta y la demanda del mercado.