1
Técnica de negociación en que los dos negociadores salen ganando.
2
Técnica de negociación más tradicional y es típica en situaciones de "regateo".
3
Proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos.
4
Técnica de negociación en que uno de los negociadores sale ganando y el otro sale perdiendo.
5
Situación en que dos o más personas, o bien persiguen metas diferentes, defienden valores contradictorios, tienen intereses opuestos o distintos; o bien persiguen simultánea y competitivamente una misma meta.
