1
se basa en la comprensión de cómo las personas procesan la información y se comunican.
2
El encargado de esta labor debe estar en la capacidad de convencer a su contraparte para que comprenda y acepte su posición de manera convincente.
3
Tienen una auto valoración nula por sí mismos.
4
la intención deliberada de una persona de modificar actitudes,
5
se relacionan con la estrategia de negociación colaborativa, en la que es importante que todas las partes ganen por igual.
6
Se auto motivan a alcanzar sus objetivos.
7
Permiten alcanzar los objetivos y metas reales.
8
lo podemos definir como la descripción del propio ser.
9
Elaborar en equipos de las diferentes áreas de la organización mediante una negociación efectiva.
