PRINCIPIO DE AUTORIDAD
EMPATIA
PRINCIPIO DE ESCASEZ
APROBACION SOCIAL
RECIPROCIDAD
COMPROMISO Y COHERENCIA
Es la capacidad de interactuar con las personas, construir una relación, hacerlos sentir escuchados, respetados y comprendidos.
Cuando alguien se compromete públicamente se ve obligado a cumplir su promesa.
Regla poderosa que modifica la conducta humana y que nos obliga a dar algo de vuelta por el sentimiento de obligación que se genera en nosotros.
La influencia de los que están a nuestro alrededor es poderosa y puede ser utilizada para modificar comportamientos
Sentimiento de estar compitiendo por recursos escasos tiene poderes motivacionales sorprendentes.
Explica como los seres humanos queremos seguir consejos y la dirección de aquellos que son percibidos como expertos.