1.
La ___________ se refiere al uso a tu favor del tiempo limitado.
A
Presión del tiempo
B
Exigencia creciente
C
Característica de un negociador eficaz
2.
Ejemplos de tácticas de presión:
A
Espíritu competitivo, ultimátum y móvil de la actitud
B
Exigencias crecientes, desgaste y de ataque
C
Voluntad de escuchar y pedir más
3.
Quiere encontrar la mejor solución, pero el problema
es que tiene que ser una solución que pueda vender a su organización:
A
Móvil personal
B
Móvil organizacional
C
Móvil de la soluciones
4.
NO es una regla para una negociación eficaz de ganancia reciproca.
A
No reduzca las negociaciones a solo un problema.
B
No sea demasiado ambicioso.
C
Encontrar una manera de convencerlo de que modifique su posición.
5.
Los __________ son declaraciones categóricas que pueden asustar al negociador inexperto.
A
Poderes de presión
B
Ultimátum
C
Negociadores
6.
Otra manera de utilizar el tiempo a nuestro favor consiste en lo que se le llama __________. Sí nuestra promesa inicial no fue agradable, se debe ser paciente y dejar la propuesta sobre la mesa el tiempo suficiente.
A
Tiempo de aceptación
B
Alargar la negociación
C
Presión del tiempo
7.
Los negociadores eficaces saben que mientras mejor se entienda el ___________ (qué es lo que en realidad quiere obtener) más fácil será satisfacer sus necesidades sin desviarnos de nuestra posición.
A
Ultimátum
B
Exigencia creciente
C
Móvil de negociación
8.
Características de personalidad de un negociador eficaz
A
Voluntad de escuchar, espíritu competitivo y valor de pedir más
B
Querer lo que ellos quieren y alargar la negociación
C
Ambición, ser apreciado y presionar en todo momento.
