Tres etapas fundamentales caracterizan las negociaciones con varias partes:
Cuando las partes se reúnan para analizar las opciones y tomar una decisión colectiva, será una negociación...
Durante esta fase es necesario que ocurran cuatro pasos importantes: Elegir la mejor solución. Elaborar un plan de acción. Ejecutar el plan de acción. Evaluar el proceso recién terminado.
Las _______ negociadoras se definen como las acciones particulares que cada parte realiza para poner en marcha su estrategia.
Las ______ es el marco en el que se van a fundar las decisiones que determinarán el tipo de negociación que se va a llevar a cabo.
Influencia de la cultura en una negociación.
Comprender una negociación con varias partes significa, en parte, entender los atributos de un grupo ______.Esperan que todos los integrantes participen en todas las fases del proceso.
Técnica Delphi, Lluvia de ideas, Técnica figurativa del grupo
Estrategias de negociación que generan respuestas culturales:
Esta etapa se caracteriza por mucho contacto informal entre las partes.
Estrategias
Negociaciones con varias partes
Tácticas
Grupo eficaz
La etapa previa a la negociación, la negociación real y la administración del acuerdo.
Etapa previa a la negociación
La fase del acuerdo
Hay varias estrategias para controlar cada una de estas normas de discusión con potencial destructivo:
Familiaridad baja, Familiaridad media, Familiaridad alta. Al elegir una estrategia, los negociadores deben estar conscientes de la cultura propia y de la otra parte en general,
Se ha sugerido que las diferencias culturales influyen en una negociación de modos diversos.