Influencia de la cultura en una negociación.
Tres etapas fundamentales caracterizan las negociaciones con varias partes:
Técnica Delphi, Lluvia de ideas, Técnica figurativa del grupo
Cuando las partes se reúnan para analizar las opciones y tomar una decisión colectiva, será una negociación...
Las _______ negociadoras se definen como las acciones particulares que cada parte realiza para poner en marcha su estrategia.
Las ______ es el marco en el que se van a fundar las decisiones que determinarán el tipo de negociación que se va a llevar a cabo.
Estrategias de negociación que generan respuestas culturales:
Esta etapa se caracteriza por mucho contacto informal entre las partes.
Comprender una negociación con varias partes significa, en parte, entender los atributos de un grupo ______.Esperan que todos los integrantes participen en todas las fases del proceso.
Durante esta fase es necesario que ocurran cuatro pasos importantes: Elegir la mejor solución. Elaborar un plan de acción. Ejecutar el plan de acción. Evaluar el proceso recién terminado.
Etapa previa a la negociación
Negociaciones con varias partes
Tácticas
La etapa previa a la negociación, la negociación real y la administración del acuerdo.
Familiaridad baja, Familiaridad media, Familiaridad alta. Al elegir una estrategia, los negociadores deben estar conscientes de la cultura propia y de la otra parte en general,
Estrategias
La fase del acuerdo
Se ha sugerido que las diferencias culturales influyen en una negociación de modos diversos.
Hay varias estrategias para controlar cada una de estas normas de discusión con potencial destructivo:
Grupo eficaz