2.
¿Cual de las siguientes acciones debería emprender una empresa para entender los gustos y las prácticas de consumo de los consumidores?
A
Identificar las prácticas de consumo del consumidor.
B
Crear un posicionamiento fuerte
C
Segmentar los consumidores en base a sus gustos.
3.
Dina es italiana, pero vive en México. Cuando se mudó hace unos años, no le gustaba mucho la cocina picante. A lo largo del tiempo, comenzó a usar muchas variedades de chiles. ¿Que está haciendo?
A
Clasificando las características del producto.
B
Implementando prácticas de intercambio.
C
Haciendo que el producto se vuelva una parte de su sistema de consumo y de su estilo de vida.
4.
Las empresas A y B producen vino tinto y compiten una contra otra en el mismo mercado. Ambas son de Collio, Italia. ¿Cómo puede considerarse su origen?
A
Un punto de diferencia
B
Un punto de paridad.
C
Una característica de aprovechar.
5.
¿Qué es el canal de distribución?
A
Todos los diversos proveedores disponibles en un sector.
B
decisión acerca de la cantidad de pasos que deberían haber entre los productores y el usuario final
C
bienes y los servicios son trasladados desde el productor hasta el consumidor.
6.
¿Cuál de las siguientes afirmaciones se refiere al diseño del canal (channel design)?
A
decisiones dela empresa relativas cuánto grande debe ser el canal en términos de # de intermediarios
B
La red de socios que ofrecen servicios. Tiene implicaciones financieras y de competencias.
C
Unos cuantos proveedores preferidos por la empresa.
7.
¿Quiénes de los siguientes son los actores que caracterizan el canal directo?
A
Productores, mayoristas y consumidores finales.
B
Minoristas y compradores.
C
Consumidores finales y productores.
8.
¿Cómo se pueden definir las decisiones de inclusión?
A
Criterios dlos distribuidores basan sus decisiones d inclusión o exclusión enla selección d products
B
Decisiones sobre qué minoristas deberían ser escogidos.
C
Toda la cadena de intermediarios de distribución desde el proveedor hasta el consumidor final.
9.
¿A que de lo siguiente se refiere la adaptación?
A
Adaptar la empresa al estándar del sector.
B
Modificar la propuesta de valor de conforme a el/los mercado(s) específico(s).
C
Adaptar el precio basándose en los segmentos de mercado.
10.
¿Sobre qué de lo siguiente se basa una origen?
A
Clientes potenciales.
B
Alcance del mercado.
C
Cultura.
11.
En el Restaurante Lola's Country nadie come solo. Comer no es sólo para alimentar el cuerpo, sino más bien una ocasión para estar juntos y disfrutar de la compañía de los demás. ¿Cómo se puede clasificar este hábito?
A
Dar un sentido a la comida.
B
Práctica de integración.
C
Práctica de intercambio.
12.
A Sal y Marta les encanta cocinar juntos. Él es iraní y ella es italiana. Una vez, en la que estaban juntos en la cocina, comenzaron a discutir si considerar el yogur como un plato o un postre. ¿Qué estaban haciendo?
A
Implementar la práctica de sense-making.
B
Implementando una práctica de integración.
C
Clasificando las características del producto.
13.
Las empresas A y B producen vino tinto y compiten una contra otra en el mismo mercado. Ambas son de Collio, Italia. ¿Cómo puede considerarse su origen?
A
Un punto de diferencia
B
Un factor común de los competidores.
C
Un elemento para la construcción de un posicionamiento fuerte.
14.
¿Cuál es una ventaja de la estrategia de adaptación?
A
La explotación de las sinergias comerciales.
B
El aumento de la efectividad.
C
El aumento de la eficiencia.
15.
¿A que de lo siguiente se refiere la adaptación?
A
Cambiar la estructura organizativa de la empresa tras la entrada en nuevos mercados.
B
Pedir a los clientes de adaptarse a la propuesta de valor de la empresa.
C
Adaptar algunos componentes o la entera propuesta de valor a la particularidad de cada mercado.
