Se enfocan en poder diferenciar el mercado en territorios, ya que cada región, país, ciudad, provincia, tiene diferentes necesidades de acuerdo con el clima, la altitud, los recursos de los que dispone.
También llamadas variables conductuales, están relacionadas con los hábitos de consumo de los productos, el nivel, lealtad a las marcas, la manera en que toman la decisión de compra de un producto.
Estas variables hacen referencias a factores como la personalidad, los valores culturales y particularmente los intereses de un grupo.
Las variables de este segmento se refieren al género, edad, tamaño de familia, ingresos económicos, profesión, nivel de estudios, religión, nacionalidad, cultura, origen racial, ciclo de vida familiar .
