1
Es el proceso de establecer los objetivos generales de una organización, asignar recursos totales y delinear cursos amplios de acción.
2
Es una predicción de las ventas futuras, durante un periodo predeterminado como parte integral de un plan de ventas
3
Cantidad y tipo de compradores potenciales, sus perfiles demográficos y de comportamiento, sus actitudes y patrones de compra y sus necesidades de servicios.
4
Así tomar las debidas decisiones de acciones correctivas sobre la marca.
5
¿En dónde nos encontramos ahora?
6
¿Cuál es la mejor manera de llagar allá?
7
Cantidad y tipo de competidores
8
¿A dónde nos dirigimos si no se hacen cambios?
9
Se plantean con orden de prioridades
10
¿A dónde debemos dirigirnos?
11
¿Qué acciones específicas necesitan tomarse, por quién y cuándo?
12
¿Qué medidas deben revisarse si tenemos que saber cómo lo hacemos?
13
Evalúa por producto, mercado, territorio y periodo.
14
Empresas, principalmente pequeñas fijan sus metas
