1.
Es el acrónimo de Atención, Interés, Demostración, Deseo y Acción.
A
AIDDA
B
ADIDA
C
AIDEDA
2.
Etapa en la que se muestra el uso del producto al cliente. Es parte del Método AIDDA.
A
Demostración
B
Interes
C
Deseo
3.
¿Qué significa SPIR?
A
Es una técnica de Estudio
B
Es el acrónimo de Situación, Problema, Implicación y Resolución.
C
Un indicador de Ventas
4.
Esta técnica es usada para hablar acerca de las Características, ventajas y beneficios de un producto.
A
Método SPIR
B
Método AICDC
C
Método FAB
5.
Esta técnica busca hacer las preguntas correctas durante un proceso de Ventas, intenta no forzar la venta de un producto a un cliente que es posible que no lo necesite.
A
Método FAB
B
Sistema Sadler
C
Venta Consultiva
6.
Es un elemento esencial del Sistema Sadler
A
Resolver inquietudes de pago
B
Explicar como funciona un producto
C
Establecimiento de vínculos y relaciones.
7.
El objetivo de esta técnica es construir una relación a largo plazo en lugar de una relación transaccional a corto plazo.
A
Venta consultiva
B
Venta Colaborativa
C
Método AIDDA
8.
Consiste en trabajar con un cliente para identificar sus necesidades y encontrar una solución óptima para él.
A
Escuchar activamente
B
Venta colaborativa
C
Seguimiento de la Venta
9.
Estrategias que pueden contribuir a desarrollar el proceso y cerrar la venta:
Crear
