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Con esta estrategía la empresa dirige sus esfuerzos de marketing para desarrollar atributos (o imágenes) exclusivos para su producto.
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Estrategia en la que la empresa dirige sus esfuerzos de marketing a convertirse en un productor de costes reducidos
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Se trata de un producto que hay que comprar con frecuencia, que tiene bajos costes directos de producción, y cuyas ventajas son obvias tras la primera utilización, la forma más barata y eficaz de educar a los compradores puede consistir en ofrecerles una muestra. Este es una ejemplo de marketing de innovaciones mediante:
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El innovador debe convencer de alguna manera a los distribuidores para que promocionen el producto mucho. Una forma de conseguirlo es ofrecer a los distribuidores un precio al por mayor reducido. Este es el marketing de innovación mediante:
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Esta estrategia está centrada en un segmento de compradores, la empresa consigue su recompensa fijando precios para descremar el segmento que más valora el producto.
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Si la empresa busca un liderazgo en costes en toda la industria, el precio de penetración suele desempeñar un papel activo en la aplicación de la estrategia. Esta es una fijación de precios para los productos de:
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Las innovaciones que implican un importante gasto monetario por compra, la educación suele requerir un equipo de vendedores directos formados para evaluar las necesidades de los compradores,
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Es un producto tan nuevo y único que los compradores consideran que el concepto es, de alguna manera, extraño.
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Estrategia que implica una capitulación, total o parcial, en algunos segmentos del mercado, para centrar los recursos en otros en los que la empresa tiene una posición más fuerte.
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Estrategia que consiste en una retirada paulatina de la industria
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Mercado que se caracteriza por una tendencia bajista de la demanda. Esta tendencia puede estar localizado o puede ser general.
