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1. El mercado industrial se caracteriza porque:
A
El número de compradores es menor que en el mercado de consumo.
B
El número de compradores es mayor que en el mercado de consumo.
C
El número de compradores es similar en ambos mercados.
2. El cliente industrial adquiere bienes:
A
Solo para su propio consumo.
B
Para su consumo, transformarlos o venderlos.
C
Para transformarlos o venderlos.
3. En el proceso de compra, ¿qué papel juegan los decisores?
A
Las personas que deciden la elección del producto.
B
Las personas que detectan la necesidad de la compra.
C
Las personas que utilizan el producto comprado.
4. Son fuentes de información externa:
A
Fichas de clientes y proveedores de la empresa dado por los vendedores de la empresa.
B
Informes comerciales de la empresa.
C
Pedidos de venta de los trabajadores de la empresa.
5. La segmentación del mercado se puede hacer según:
A
Necesidades del cliente industrial.
B
Necesidades del vendedor industrial.
C
No se tienen en cuenta las necesidades.
6. Un cliente industrial se caracteriza por:
A
No conocer los productos y materiales nuevos.
B
No tener conocimientos técnicos del producto.
C
Decidir la compra de forma colectiva.
7. Los productos industriales:
A
Son los utilizados para producir y transformar otros productos.
B
Son los usados como equipamiento en empresas.
C
Ambas son correctas.
8. Son facilitadores de la actividad comercial:
A
Organismos públicos y empresas industriales.
B
Aseguradoras, instituciones financieras y organismos públicos.
C
Solo la banca comercial.
9. Cuando se tiene en cuenta si son indispensables para el desarrollo de la actividad de la empresa, es la característica conocida como:
A
Influencia de la producción.
B
Compra racional, no sentimental.
C
Incidencia en su precio
10. Las construcciones como fábricas y oficinas en la clasificación de productos industriales son:
A
Suministros.
B
Materiales y conjuntos incorporados.
C
Bienes de capital.