Comunicación
Intereses
Opciones
Legitimidad
Relación
Alternativas
Compromiso
Son las opciones que nos quedan si se rompe la negociación
Las normas legales, la opinión de un experto
Intercambio de pensamientos e ideas, mensajes o información
Deseos, necesidades, preocupaciones, miedos y aspiraciones que motivan a la negociación
Son las posibilidades que tienen las partes para llegar a un compromiso
Declaraciones verbales o escritas acerca de lo que harán o no
La habilidad de las partes para manejar sus diferencias