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CICLO DE VENTAS
Autor :
Leidy Linares
1.
Cliente
del
cliente
informacion
Obtener
mayor
2.
tipos de clientes
es
que
de
Identificar
cliente
tipo
3.
investigar
Indagar
sobre
el
informacion
cliente
4.
Objeciones
una
seguir
poner
Objeciones
que
puede
es
obstaculos
cliente
para
no
un
compra
5.
prospecto
la
Hacer
venta
para
alistamiento
6.
contacto con el cliente
o
necesidades
cliente
del
deseos
Anticipar
espectativas
7.
Objeciones
demostracion
contacto
el
durante
la
falta
la
oferta
o
de
preparacion
8.
Razones
necesita
No
producto
el
9.
Razones
confia
en
empresa
No
el
en
la
vendedor
o
10.
razones comerciales
Inversion
la
Justificar
11.
Razones comerciales
ventajas
y
Asegurarse
los
de
beneficios
12.
cierra de ventas
un
obtener
compromiso
Busca
por
del
parte
cliente
13.