Los
mercados
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puenden
segmentarsen
teniendo
en
cuenta
muchas
de
las
____________________
usadas
en
los
mercados
de
____________________
,
como
geografica
,
indices
de
uso
y
beneficios
buscados
,
en
este
tipo
de
mercado
se
tienen
en
cuenta
:
Demografica
:
industria
,
tamañao
de
la
____________________
e
industrializacion
variables
de
operacion
:
tecnologia
,
condicion
usuario
/
no
usuario
,
capacidad
de
las
personas
.
planteamientos
de
compra
:
organizacion
de
funcion
de
compra
,
estructura
del
poder
,
____________________
de
las
relaciones
existentes
,
____________________
de
compra
,
____________________
de
compras
.
____________________
situacionales
:
urgencia
,
aplicacion
especifica
,
tamaño
de
la
orden
.
caracteristicas
____________________
:
similitud
____________________
-
vendedor
,
actitudes
hacia
el
riesgo
,
lealtad
.
