El
modelo
____________________
es
una
de
las
estrategias
de
____________________
más
utilizadas
en
el
mundo
,
se
trata
de
una
técnica
que
desglosa
las
etapas
cognitivas
por
la
cuales
debe
pasar
un
____________________
antes
de
realizar
una
compra
de
un
____________________
o
servicio
.
Etapas
1
.
____________________
:
El
primer
paso
del
proceso
de
compra
es
hacer
uso
de
técnicas
para
captar
la
____________________
del
cliente
o
del
público
objetivo
y
asegurarse
de
que
la
audiencia
tiene
claro
que
ese
negocio
existe
y
qué
es
lo
que
le
ofrece
.
2
.
____________________
:
En
este
momento
,
el
consumidor
entra
en
una
etapa
afectiva
que
va
más
allá
de
solo
el
conocimiento
de
la
oferta
y
en
la
que
puede
considerar
la
____________________
.
3
.
____________________
:
El
interés
de
la
etapa
anterior
se
transforma
ahora
en
una
____________________
real
del
cliente
.
Los
clientes
potenciales
ya
sienten
que
el
producto
o
servicio
encaja
con
ellos
y
pueden
imaginarse
utilizándolo
.
4
.
____________________
:
La
etapa
final
de
la
técnica
de
____________________
implica
la
actuación
del
consumidor
,
es
el
punto
final
que
el
prospecto
necesita
para
llevar
a
cabo
la
acción
deseada
por
la
marca
.
