Estructura Organizacional y Ventas Internas

Estructura Organizacional
Definición: Forma en que se organizan roles y funciones dentro de una empresa.
Tipos:
Funcional: Dividida por funciones (e.g., ventas, marketing).
Divisional: Dividida por productos, regiones o mercados.
Matricial: Combina funciones y proyectos, con doble reporte.
Jerárquica: Niveles de autoridad claramente definidos.
Plana: Menos niveles jerárquicos, comunicación más directa.
Ventas Internas
Definición: Actividades de venta que ocurren dentro de la empresa (e.g., ventas entre departamentos).
Ejemplos:
Ventas entre Departamentos: Un departamento vende a otro.
Productos Internos: Recursos o servicios utilizados dentro de la empresa.
Beneficios:
Mejora de Comunicación: Facilita la coordinación entre departamentos.
Eficiencia: Reduce costos al usar recursos internos.
Cohesión: Fomenta la colaboración entre áreas.
Relación entre Estructura Organizacional y Ventas Internas
La estructura organizacional define cómo se gestionan las ventas internas al establecer roles y comunicación.
Estructura Funcional: Especialización clara para ventas internas.
Estructura Divisional: Manejo separado de ventas internas en cada división.
Estructura Matricial: Flexibilidad en colaboración para ventas internas.
Estructura Plana: Comunicación rápida que facilita ventas internas.