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El cálculo en unidades físicas es común cuando son productos que no sufren variación de precios durante el año, tienen poca variedad de productos por línea y un precio elevado
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: las compañías utilizan estas cuotas, para señalar a los vendedores que prefieren el logro de una gran utilidad a un gran volumen de ventas.
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bastante frecuente en equipos de soporte como call center o áreas que apoyan la labor comercial, pero no son directamente responsables por cerrar la venta.
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Puede ser calculada con base en los márgenes brutos o ganancias netas.
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ventas es aquella que establece el volumen de ventas que pretende alcanzar la empresa en el mercado. Puede fijarse mezclando los diferentes criterios, para que sea más específica y para facilitar su seguimiento.
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se establecen para concientizar a los vendedores sobre los costos que se involucran en sus esfuerzos de ventas.
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puede ser expresada en valor de facturación. En este caso, es importante considerar que la cuota puede verse afectada por la inflación o algún tipo de variación en los precios.
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Se calcula con base en la mezcla de varios tipos de cuota de ventas. Por ejemplo, la cuota de volumen de ventas, combinada con la cuota de actividades.
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Forma fácil de comprensión, cálculo y permite realizar comparaciones entre zonas, productos y los diferentes criterios que se analicen.
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