Canal corto: El productor vende el producto al minorista, y éste lo vende posteriormente al consumidor final.
El franquiciador es el propietario del producto y la marca.
Existe un contrato en el cual se establecen las condiciones que el franquiciado ha de cumplir.
El tipo de venta que realizan estos intermediarios también se llama "venta al detalle".
El pago de royalties y el canon de entrada son característicos de esta forma alternativa de distribución.
Canal largo: El productor vende al mayorista, éste al minorista, y finalmente el minorista vende al consumidor.
La venta se realiza en grandes cantidades ( venta al por mayor ).
Suelen ser empresas o tiendas pequeñas de barrio, pero también pueden ser grandes empresas (Mercadona, Zara, etc)
Son intermediarios que no venden el producto al consumidor final.
El tipo de venta que realizan estos intermediarios también se llama " venta al detalle".
Compran los productos directamente a los fabricantes, y los venden a otros intermediarios, que pueden ser mayoristas o minoristas.
Canal directo: El productor vende el producto directamente al consumidor final.
El franquiciado es quien vende el producto o marca del franquiciador.
