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Compran los productos directamente a los fabricantes, y los venden a otros intermediarios, que pueden ser mayoristas o minoristas.
Suelen ser empresas o tiendas pequeñas de barrio, pero también pueden ser grandes empresas (Mercadona, Zara, etc)
Son intermediarios que no venden el producto al consumidor final.
Canal directo: El productor vende el producto directamente al consumidor final.
La venta se realiza en grandes cantidades ( venta al por mayor ).
Canal largo: El productor vende al mayorista, éste al minorista, y finalmente el minorista vende al consumidor.
Canal corto: El productor vende el producto al minorista, y éste lo vende posteriormente al consumidor final.
El tipo de venta que realizan estos intermediarios también se llama " venta al detalle".
El franquiciado es quien vende el producto o marca del franquiciador.
El pago de royalties y el canon de entrada son característicos de esta forma alternativa de distribución.
El tipo de venta que realizan estos intermediarios también se llama "venta al detalle".
Existe un contrato en el cual se establecen las condiciones que el franquiciado ha de cumplir.
El franquiciador es el propietario del producto y la marca.