Etapas de la negociación

Exploración de alternativas y/o apertura

Preliminar

Planeación

Cierre

Revisión y seguimiento

Con base en los objetivos y expectativas iniciales identificadas en la etapa anterior se presentan, analizan y discuten las propuestas de ambas partes, tratando de adaptarlas y flexibilizarlas según sea necesario, resaltando los beneficios implícitos en cada propuesta.

Fase de conversación, intercambio o presentación, se definen las reglas, pautas y plazos de la negociación, se define el objeto de la negociación.

Etapa en la que es necesario definir lo que se pretende conseguir y cómo conseguirlo, establecer objetivos propios y límites de las concesiones que es posible hacer, así como identificar posibles obstáculos.

Comparación entre lo que previó inicialmente con lo que realmente consiguió. Control de la implementación de los acuerdos de la negociación. Anotar las ideas y sugerencias para la próxima negociación.

Establecimiento de un acuerdo o decisión sensato, equitativo y satisfactorio para las partes, deberá darse en el momento oportuno y quedar documentado por escrito mediante algún tipo de contrato o carta de compromiso.