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1. 
¿Qué es la negociación?
A.
Un proceso de imposición de condiciones.
B.
Un proceso de evasión de conflictos.
C.
Un proceso en el que dos o más partes buscan un acuerdo mutuamente beneficioso.
D.
Un proceso de competencia sin cooperación.
2. 
¿Cuál es una característica clave de una negociación exitosa?
A.
La imposición de condiciones.
B.
La capacidad de escuchar activamente a la otra parte.
C.
La falta de comunicación.
D.
La falta de empatía.
3. 
¿Qué es un BATNA en una negociación?
A.
La peor alternativa posible.
B.
La última concesión realizada.
C.
La Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado.
D.
La primera oferta de la otra parte.
4. 
¿Qué papel juega la empatía en la negociación?
A.
No tiene relevancia en la negociación.
B.
Genera desconfianza.
C.
Fomenta la competencia desleal.
D.
Facilita la comprensión de las necesidades y preocupaciones de la otra parte.
5. 
¿Qué estrategia busca maximizar los beneficios para ambas partes en una negociación?
A.
Integrativa o de colaboración.
B.
Competitiva o de confrontación.
C.
Evitativa o de evasión.
D.
Distributiva o de repartición.
6. 
¿Qué es el ZOPA en una negociación?
A.
Zona de Propuestas Alternativas.
B.
Zona de Poder Absoluto.
C.
Zona de Posición Absoluta.
D.
Zona de Posible Acuerdo.
7. 
¿Qué implica la preparación en una negociación?
A.
Ocultar información estratégica.
B.
Conocer los intereses propios y de la otra parte, así como establecer objetivos claros.
C.
No es relevante en una negociación.
D.
Improvisar durante la negociación.
8. 
¿Por qué es importante la comunicación en la negociación?
A.
Para imponer condiciones.
B.
Para evitar llegar a un acuerdo.
C.
Para transmitir ideas de manera clara y comprender las necesidades de la otra parte.
D.
Para confundir a la otra parte.
9. 
¿Qué es un punto de resistencia en una negociación?
A.
La posición inicial de una parte.
B.
El límite hasta el cual una parte está dispuesta a ceder.
C.
Un punto de acuerdo mutuo.
D.
Un punto de conflicto irreconciliable.
10. 
¿Qué papel juega la creatividad en la negociación?
A.
Genera desconfianza.
B.
No tiene relevancia en la negociación.
C.
Limita las opciones de acuerdo.
D.
Permite encontrar soluciones innovadoras que satisfagan a ambas partes.