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Jugar Ruleta de Palabras
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Empieza por  
A
Advertencia de los efectos negativos que puede acarrear no acceder a las peticiones
Contiene la  
B
Rango que decide cada parte para poder hacer concesiones (3 p.)
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C
Fase de la negociación en la que se plasman y firman los acuerdos por escrito.
Empieza por  
D
Búsqueda de un acuerdo en el que ambas parten ganen, que debe discurrir con actitud de entendimiento y buena fe.
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E
Conjunto de decisiones tomadas para diseñar un plan de acción para conseguir un determinado objetivo.
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F
Una de las cualidades del buen negociador.
Contiene la  
G
Argumentación falsa presentada con habilidad, dando a entender que es verdadera.
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H
Lo es la negociación.
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I
Tipo de conflicto que aparece dentro de un grupo.
Contiene la  
J
Método de resolución de conflictos en el que un tercero decide la solución que las partes deben acatar.
Contiene la  
L
Conflicto que todavía no se ha exteriorizado.
Empieza por  
M
Situación en la que un tercero interviene para hacer propuestas, aunque su aceptación sea voluntaria por las partes.
Empieza por  
N
Proceso por el que una o varias partes con posturas y objetivos diferentes llegan a un acuerdo.
Contiene la  
O
Situación en la que dos o más partes tienen intereses contrapuestos y contradictorios.
Contiene la  
P
Táctica que consiste en hacer concesiones sobre aspectos poco importantes.
Contiene la  
Q
Etapa de un conflicto en el que los intereses opuestos de las partes se obstaculizan entre sí.
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R
Intercambio de concesiones entre las partes.
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S
Elementos de la negociación que puede actuar directamente o representando a un conjunto de personas.
Empieza por  
T
Cada acción concreta dentro de una estrategia.
Empieza por  
U
Lo puede ser una oferta en la fase final de la negociación.
Contiene la  
V
Posición de firmeza extrema para no hacer ninguna concesión.
Contiene la  
X
Etapa de clarificación de las posiciones de las partes y de sus intereses.
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Y
Estrategia asumida habitualmente por las personas que evitan la confrontación.
Contiene la  
Z
Acción que se puede hacer con hipótesis, propuestas, etc.
Empieza por  
W
Estrategia en la que todas las partes se benefician