Negociación Eficaz: 10 Preguntas


Negociación Eficaz: 10 PreguntasVersión en línea Quiz sobre etapas y prácticas por Alvira Martínez María Fernanda 1 ¿Cuáles son las etapas para un proceso de negociación? a Intercambio de la información, la negociación, cierre, evaluación b Cierre, implementación, evaluación, preparacion, intercambio de información c Preparacion, intercambio de la información, la negociación, el cierre, implementacion y evaluacion d Preparacion, la negociación, cierre, implementación, evaluación 2 ¿En qué orden deben ir las etapas de la negociación? a La negociacion, preparacion, intercambio de la informacion, cierre, evaluacion b Preparacion, la negociacion, intercambio de la informacion, evaluacion, cierre c Preparacion, intercambio de la informacion, la negociacion, el cierre, implementacion y evaluacion d Intercambio de la informacion, preparacion, la negociacion, cierre, evaluacion 3 ¿Cómo realizar una negociación exitosa? a Hablar rápido, ser rígido y buscar ganar-ganar b Escucha activa, ser flexible y buscar ganar-ganar c Ignorar intereses y enfocarse solo en precio d Evitar preguntas, imponer términos, buscar ganar-ganar 4 ¿Cuáles son los 7 pasos de la negociación? a Preparación, establecer objetivos claros, evaluar opciones, identificar puntos de acuerdo, presentar propuesta, negociar los términos, cierre del acuerdo b Planificación, restricción de información, negociación, cierre, seguimiento, evaluación, terminación c Preparación, ejecutar propuestas, cerrar, evaluar, presentar, negociar, objetivos d Investigación, grupos, proponer, preguntar, negociar, cerrar, evaluar 5 ¿Qué consiste la regla 80/20 en la negociación? a Usar 80% de concesiones y 20% de precios b Escuchar 80% y hablar 20% c 80% del tiempo en reuniones y 20% en correos d Hablar 80% y escuchar 20% 6 ¿Es importante prepararse para una negociación? a Sí, es fundamental para clarificar objetivos b La preparación es opcional c No, improvisar es suficiente d Solo importa durante la reunión 7 ¿Qué debes evitar en una negociación? a Hacer preguntas innecesarias b Interrumpir, revelar toda la información y mostrar desesperación c Mantener confidencialidad de datos d Escuchar activamente 8 ¿Qué corresponde a la implementación y evaluación? a Al inicio, definir metas sin seguimiento b Durante la negociación, cerrar sin poner condiciones c Antes de la negociación, evaluar solo costos d Después del cierre, verificar resultados y ajustar 9 ¿Qué facilita una negociación con enfoque ganar-ganar? a Buscar solo beneficio propio b Comprender intereses de ambas partes c Imponer condiciones d Ignorar opciones de compromiso Explicación 1 Conjunto típico: preparación; intercambio de información; negociación; cierre; implementación y evaluación. 2 Orden recomendado: preparación; intercambio de información; negociación; cierre; implementación y evaluación. 3 Prácticas clave: escucha activa, flexibilidad y enfoque ganar-ganar. 4 Pasos combinan objetivos, opciones, acuerdos, propuesta, negociación y cierre. 5 Regla práctica: escucha mayoritaria para entender intereses. 6 La preparación mejora claridad de objetivos y opciones. 7 Evita interrupciones, revelar confidencialidad y desesperación. 8 Implementación y evaluación siguen al cierre para medir resultados. 9 Comprender intereses facilita soluciones beneficiosas para todos.

1

¿Cuáles son las etapas para un proceso de negociación?

a

Intercambio de la información, la negociación, cierre, evaluación

b

Cierre, implementación, evaluación, preparacion, intercambio de información

c

Preparacion, intercambio de la información, la negociación, el cierre, implementacion y evaluacion

d

Preparacion, la negociación, cierre, implementación, evaluación

2

¿En qué orden deben ir las etapas de la negociación?

a

La negociacion, preparacion, intercambio de la informacion, cierre, evaluacion

b

Preparacion, la negociacion, intercambio de la informacion, evaluacion, cierre

c

Preparacion, intercambio de la informacion, la negociacion, el cierre, implementacion y evaluacion

d

Intercambio de la informacion, preparacion, la negociacion, cierre, evaluacion

3

¿Cómo realizar una negociación exitosa?

a

Hablar rápido, ser rígido y buscar ganar-ganar

b

Escucha activa, ser flexible y buscar ganar-ganar

c

Ignorar intereses y enfocarse solo en precio

d

Evitar preguntas, imponer términos, buscar ganar-ganar

4

¿Cuáles son los 7 pasos de la negociación?

a

Preparación, establecer objetivos claros, evaluar opciones, identificar puntos de acuerdo, presentar propuesta, negociar los términos, cierre del acuerdo

b

Planificación, restricción de información, negociación, cierre, seguimiento, evaluación, terminación

c

Preparación, ejecutar propuestas, cerrar, evaluar, presentar, negociar, objetivos

d

Investigación, grupos, proponer, preguntar, negociar, cerrar, evaluar

5

¿Qué consiste la regla 80/20 en la negociación?

a

Usar 80% de concesiones y 20% de precios

b

Escuchar 80% y hablar 20%

c

80% del tiempo en reuniones y 20% en correos

d

Hablar 80% y escuchar 20%

6

¿Es importante prepararse para una negociación?

a

Sí, es fundamental para clarificar objetivos

b

La preparación es opcional

c

No, improvisar es suficiente

d

Solo importa durante la reunión

7

¿Qué debes evitar en una negociación?

a

Hacer preguntas innecesarias

b

Interrumpir, revelar toda la información y mostrar desesperación

c

Mantener confidencialidad de datos

d

Escuchar activamente

8

¿Qué corresponde a la implementación y evaluación?

a

Al inicio, definir metas sin seguimiento

b

Durante la negociación, cerrar sin poner condiciones

c

Antes de la negociación, evaluar solo costos

d

Después del cierre, verificar resultados y ajustar

9

¿Qué facilita una negociación con enfoque ganar-ganar?

a

Buscar solo beneficio propio

b

Comprender intereses de ambas partes

c

Imponer condiciones

d

Ignorar opciones de compromiso

Explicación

1

Conjunto típico: preparación; intercambio de información; negociación; cierre; implementación y evaluación.

2

Orden recomendado: preparación; intercambio de información; negociación; cierre; implementación y evaluación.

3

Prácticas clave: escucha activa, flexibilidad y enfoque ganar-ganar.

4

Pasos combinan objetivos, opciones, acuerdos, propuesta, negociación y cierre.

5

Regla práctica: escucha mayoritaria para entender intereses.

6

La preparación mejora claridad de objetivos y opciones.

7

Evita interrupciones, revelar confidencialidad y desesperación.

8

Implementación y evaluación siguen al cierre para medir resultados.

9

Comprender intereses facilita soluciones beneficiosas para todos.