EL OBJETIVO ES RESOLVER EL CONFLICTO, NO GANARLO
LA ESCUELA INTEGRATIVA...
UTILIZADO PARA PRESIONAR A LAS PARTES PARA EVADIR SU ATENCION DE CIERTOS PUNTOS QUE LE INTERESAN
DETECTAR INTERESES QUE NO SON EL PRINCIPAL OBJETIVO, PERO QUE PUEDEN FORMAR PARTE DE LAS SOLUCIONES
LAS PROPUESTAS VIENEN DADAS A POSTERIORI A PARTIR DE UN ANALISIS EN CONJUNTO
SE OFRECEN OTRAS OPCIONES PARA QUE LA OTRA PARTE CAMBIE LAS SUYAS INICIALES
CUANDO SE SABE QUE LA OTRA PARTE LE DA MUCHO VALOR A ALGO Y SE JUEGA CON ELLO PARA SALIR AIROSOS DE LA NEGOCIACION
MOSTRAR ESTAR CEDIENDO CON PEQUEÑAS COSAS SIN VALOR PERO QUE PAREZCAN IMPORTANTES
ALTERNATIVAS
CEDER ESTRATEGICAMENTE
ESTRATEGIA WIN-WIN
FACTOR TIEMPO
CARTA BAJO LA MANGA
OFERTA SEGUN LA ESTRATEGIA WIN-WIN
AMPLIAR LA NEGOCIACION
DEFIENDE EL GANAR-GANAR