La
théorie
des
insiders
-
outsiders
est
apparut
après
la
problématique
posée
par
A
.
Lindebeck
et
D
.
Snower
qui
est
:
pourquoi
l'augmentation
des
salaires
s'est
-
elle
poursuivie
malgré
la
hausse
irrésistible
du
chômage
?
Selon
eux
,
les
____________________
salariales
ne
subissent
pas
l'influence
des
chômeurs
tout
simplement
parce
que
les
____________________
sont
négociés
par
ceux
qui
ont
un
emploi
.
Il
est
alors
impératif
de
distinguer
deux
types
d'actifs
:
les
insiders
et
outsiders
.
Les
insiders
sont
les
actifs
qui
se
situent
dans
les
entreprises
et
participent
aux
négociations
salariales
.
Les
outsiders
,
c'est
-
à
-
dire
les
____________________
,
sont
exclus
des
____________________
salariales
.
Les
insiders
,
étant
des
Homo
?
conomicus
____________________
et
____________________
,
cherchent
à
maximiser
leur
____________________
et
donc
à
fixer
un
salaire
qui
leur
permette
d'améliorer
leur
niveau
de
vie
,
même
si
cela
se
traduit
par
____________________
d'une
partie
de
la
population
____________________
(
les
chômeurs
n'arrivant
pas
à
retrouver
un
emploi
en
raison
des
coûts
de
salaire
trop
élevés
)
.
Alors
que
cette
stratégie
de
la
part
de
insiders
est
compréhensible
,
il
est
plus
difficile
de
comprendre
pour
quelles
raisons
les
____________________
acceptent
de
laisser
aux
____________________
ce
pouvoir
de
négociation
et
n'utilisent
pas
plus
les
____________________
comme
moyen
de
pression
à
la
baisse
de
salaires
.
A
.
Linbeck
et
D
.
Snower
apportent
une
réponse
originale
:
-
-
>
Selon
eux
,
les
____________________
disposent
d'un
pouvoir
de
négociations
qu'ils
imposent
aux
____________________
.
En
effet
,
les
insiders
ont
reçu
de
la
part
des
entreprises
une
formation
coûteuse
,
un
____________________
en
capital
humain
que
l'entreprise
n'a
pas
intérêt
à
sacrifier
.
Elle
cherche
donc
à
____________________
sa
main
d'
?
uvre
pour
éviter
les
coûts
de
____________________
.
Elle
n'a
donc
pas
intérêt
à
____________________
les
salaires
des
____________________
pour
embaucher
des
____________________
,
car
elle
risque
alors
de
voir
ses
salariés
forés
et
performants
la
____________________
,
ce
qui
nécessitera
de
nouveaux
investissements
en
capital
____________________
coûteux
.
Néanmoins
,
un
deuxième
facteur
doit
être
pris
en
compte
:
les
chômeurs
embauchés
par
l'entreprise
ne
seront
rentables
que
s'ils
sont
intégrés
dans
le
collectif
de
travail
,
c'est
-
à
-
dire
s'ils
sont
acceptés
par
les
____________________
.
Or
,
ceux
-
ci
ont
des
raisons
de
____________________
que
l'entrée
des
outsiders
dans
l'entreprise
se
traduise
par
une
____________________
de
leur
bien
-
être
(
remise
en
cause
d'acquis
sociaux
,
baisse
de
salaire
)
.
Ils
vont
alors
harceler
les
outsiders
qui
seront
moins
____________________
et
peu
____________________
