Teorias y procesos de influencia

Según esta teoria, un individuo define su identidad social a partir de su inclusión en una determinada categoria social, que es significativa para él y que sobresale en el contexto social.

En esta teoria la influencia aparece como consecuencia de que el individuo se atribuye a sí mismo los aspectos normativos y que definen su categoria, entre otros. aquellos que son transmitidos por la fuente de influencia.

Su naturaleza es tanto normativa como informativa y la denominan: "influencia de la información de referencia".

Esta teoria hace hincapié en los procesos cognitivos y postula un continuo en el que el individuo pasa de una percepción de si mismo en términos de identidad personal a una percepción de si mismo en terminos de idrntidad social. Es decir, cuando la identidad social del grupo sobresale, la percepción de si mismo se despersonaliza.

Rechaza el modelo dualista de influencia informativa y normativa e insiste que ambas constituyen una sola via de influencia.

Esta teoria completa la teoria de la identidad social y hace hincapié en los procesos cognitivos postulando un continuo en el que el individuo pasa de una percepción de si mismo en términos de identidad personal a una percepción de si mismo en terminos de idéntidad social. Es decir, cuando la identidad social del grupo sobresale, la percepción de si mismo se despersonaliza.

El acuerdo con los miembros del endogrupo constituye el elemento fundamental para validar los juicios y sólo el desacuerdo con éstos genera incertidumbre en el individuo, y por el contrario, el desacuerdo con el exogrupo no genera ninguna incertidumbre.

Rechaza el modelo dualista de influencia informativa y normativa e insiste que ambas constituyen una sola via de influencia.